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東海全面大開漁,舟山的“蝦兵蟹將”入淘寶走向全國消費者餐桌

9月16日,東海全面大開漁。這意味著,來自東海的“蝦兵蟹將”即將涌入淘寶天貓平臺,通過淘系生鮮、淘寶直播等直采直銷網絡,24小時從“碼頭”直抵“舌尖”。

當天,在舟山市政府主辦的2022線上東海開漁節啟動儀式上,阿里巴巴B2C生鮮事業部與舟山商務局、舟山國際水產城三方戰略合作,共同發布“舟山國民水產品消費提升計劃”。

據悉,在舟山東海開漁季期間,天貓平臺將通過線上營銷資源支持、新農人直播培訓、邀請淘系頭部達人“烈兒寶貝”開展開漁季溯源直播活動等多項舉措。此次烈兒寶貝也受邀,化身推廣大使,宣傳舟山海鮮,以“深度體驗+本地采訪”的方式,向粉絲展示了極具本土特色的“紅膏嗆蟹、野生海捕鯧魚”等名特優質海鮮產品,提升農特和文旅資源知名度和美譽度。

舟山漁場是我國最大的近海漁場,以“漁鹽之利,舟楫之便”聞名。過去,舟山海鮮依賴線下渠道銷售,輻射半徑主要在江浙滬地區。2012年左右,舟山第一批“漁二代”入駐淘寶天貓,從此舟山海鮮借助電商從區域走向全國,銷售半徑也拓展到幾千公里之外。

“鬧媽海鮮”在舟山國際水產城小有名氣,創始人王芳是行業內最早接觸電商的一批漁民。作為“漁二代”,王芳大學畢業后進入一家世界五百強企業工作,十年前懷孕期間,為了更方便給寶媽朋友分享來自家鄉的海鮮蝦米,于是開了一家淘寶店鋪。

2017年,王芳順勢在淘寶做起直播,從挑貨開始,稱重、打包、封箱,甚至有時候跟船出海,全程直播。據她介紹,現在店鋪每天都能賣出1000多公斤的海鮮。

如今,越來越多“漁二代”返鄉創業,帶回更加豐富的電商經驗?!皾O二代”投入店鋪直播,還拓展了淘菜菜這樣的社區電商渠道,遠場、近場結合,為家鄉的海鮮打開了更大的市場。

“舟山舟到”創始人項一波曾是一名金融行業從業者,2019年回到舟山,接手家中一直在經營的漁業生意。今年,“舟山舟到”與淘菜菜達成合作,預計可增加營收500萬元。

“以前本地海鮮市場的經營非常分散,海鮮上岸后也不會去做分級,一般直接給到批發商,這導致銷售價格沒有優勢?!表椧徊ǜ嬖V記者,他希望將生產、加工、運輸、銷售整合成一條產業鏈,并借助社區電商,解決傳統市場獲客成本高、交易效率低的問題。

項一波認為,如今消費需求日益多元化,社區電商的創新模式減少了中間流轉環節,直面消費者,能提高產銷對接效率。今年8月,淘菜菜在“舟山舟到”源頭工廠做了一次直播帶貨活動,兩小時銷量突破1萬單。

談及開漁節,項一波表示,這是全年備貨的關鍵時期,淘菜菜“以銷定采”的模式提供了確定性的訂單,這讓團隊能夠更加安心備貨。

據悉,今年開漁啟動后,淘菜菜的訂單量激增。針對市面上“一斤海鮮、半斤冰”的消費痛點,淘菜菜海鮮水產行業負責人王煒表示,淘菜菜堅持品質底線,開漁節前2個月,就開始嚴選商戶、嚴選產品,以保證海鮮產品足斤足兩和品質新鮮,做到“只賣海鮮不賣冰”。

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